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从卖出一块布 到卖好一个家
2017年11月04日 08:34   
[导读]从家纺布艺到空间美学,从微观工艺到宏观视野,从卖好一块布,到卖好一个家,在永不停歇的革新与蜕变之中,布艺整体软装发展路径日渐清晰,背靠万亿市场,借由政策“东风”
从家纺布艺到空间美学,从微观工艺到宏观视野,从卖好一块布,到卖好一个家,在永不停歇的革新与蜕变之中,布艺整体软装发展路径日渐清晰,背靠万亿市场,借由政策“东风”,布艺整体软装模式初现雏形。

从2000年起,装饰布艺行业在以每年30%的增速前进,众多家居布艺企业无论从装备、规模、品牌建设上都得到了极大发展。整体软装也由以往以美克美家、尚品宅配等木质家具为主的品牌渐渐向例如摩力克、蝶依斓、如鱼得水等布艺品牌靠拢,截止到2016年,布艺品牌蝶依斓已完成了从窗帘、沙发、软床、墙布、家具等在内所有品类的全线升级,真正做到了全屋整体软装配套。


2017精品布艺沙发——蝶依斓家居供图

 

从“卖好功能”到“卖好情调”

“在过往以夫妻店经营为主的窗帘市场中,窗帘的作用仅仅停留在卖好功能上,而如今,窗帘窗饰已属于家庭软装的重要部分,占有家居环境的大幅视角,一副兼具设计之美、温婉质感和时尚性、功能性的窗帘能够很大程度上提升家居的风格表现”,蝶依斓副总经理陈章益先生如是说。

更加年轻化、时尚化,体现产品情调之美的产品更加符合现代女性的追求。为此,从“悠悠新中式”、 “浪漫法兰西”、“情迷地中海”到个性十足的后现代风格,布艺产品不断推陈出新,创新理念,兼具功能与情调于一体。


蝶依斓精品布艺窗帘图片

从“卖好情调”到“卖好格调”

“以格调为导向,以家具为主体,以布艺软配为核心,为消费者提供一站式整体软装解决方案”——这是蝶依斓对企业与品牌的定位,也道出了目前布艺整体软装企业总体模式,即从八大元素与四个维度出发,按照顾客个性化需求,为空间配置自成一体的布艺软装,格调与功能齐飞,空间与配饰一色。

蝶依斓软装馆负责人向记者介绍道,“八大元素”指的就是对家具、窗帘、布艺、墙纸墙布、饰品、灯具、地毯、挂画八大软装产品进行有机的整合,“四个维度”指的则是整体软装的主题明确、风格统一、元素呼应、配合空间结构,从八大元素与四个维度出发,打造格调空间。


蝶依斓精品布艺软床图片


蝶依斓为了让经销商和消费者更能简单直观地打造和感受空间格调,通过软装馆和3D云技术的运用,让整体软装更加有迹可循,设计师按照中式、北欧、美式、新古典、地中海等等不同风格提供了多种一体化软装设计方案。


从“卖好格调”到“卖好一个家”

“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”, 如今产能过剩,供给侧才刚刚启动,产品功能很难创造差异化,除了打造格调之外,把产品赋予情感,从卖出一块布,到卖好一个家。

比如顾家家居把“幸福的依靠”作为顾家品牌广告语;左右沙发将“幸福不远,就在左右”作为品牌广告语,还比如蝶依斓把“幸福相依蝶依斓”作为品牌广告语,让人在潜意识里感受到产品带给家人的幸福感。


2017精品布艺沙发——蝶依斓家居供图


除了品牌文化之外,布艺品牌也要学会给产品赋予灵魂,比如给布艺沙发图片配个文案,用“归来 / 在絮絮叨叨的方言里 / 我学会了一个名词 / 陪伴”,就比说“在客厅,沙发上,陪父母是一件很开心的事”要有范,要走心。从卖出一块布,到卖好一个家,布艺品牌正朝着更坚定的方向稳健地行走着。

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